Forberedelse af salg og klargøring af virksomheden til et ejerskifte er vigtigt. I en ideel verden påbegyndes dette arbejde mange år før et ejerskifte, men i praksis sker det ofte op til salgsprocessen påbegyndes. Vi har siden 2009 gennemført korte forløb med salgsmodning. De fleste virksomheder veldrevne og godt ledet, så vi har rigtig gode erfaringer med de korte forløb.
Først skal man selv være afklaret omkring et ejerskifte, hvornår, til hvem og hvordan – spørgsmålene er mange og det tager at blive afklaret. Denne første fase er vigtig og bør prioriteres med tid og ro til en grundig afklaring.
Endvidere er det vigtigt at have et godt overblik over virksomhedens situation med et kig på styrker, udfordringer, muligheder, salgsbarhed osv. Med andre ord, et objektivt kig på virksomheden lidt som en potentiel køber vil se den.
Udgangspunktet er vores 360⁰ analyse, som danner grundlag for salgsforberedelser og optimering af virksomheden. Den er baseret på erfaringer fra salgsmodning, værdiansættelse og salg af virksomheder. Vi kommer omkring virksomhedens teknologi, organisation, marked, økonomi og branche og besvarer op imod 100 spørgsmål. Ved besvarelse af analysen scorer vi også svarene og summen heraf udtrykker et sagligt begrundet niveau for prisdannelsen. Resultatet af analysen præsenteres med rød, gul og grøn ”trafiklys”, hvor der er særligt fokus på optimeringsområderne udtrykt ved de røde flag.
Under salgsmodningsprocessen bistår vi med sparring og vejledning, så vi kommer helt i mål med en salgsklar virksomhed. En salgsklar virksomhed betyder en høj succesrate med salget og samtidig et bedre salgsprovenu. Salgsmodning kan ikke sættes for tidligt i gang.
Vi har fra dagligdagen erfaring med, hvad køber, købers rådgivere og finansielle parter fokuserer på og bistår gerne med at få det bedste frem i den enkelte virksomhed.
Analysen er baseret på erfaringer fra salgsmodning, værdiansættelse og salg af virksomheder.
Vi kommer omkring virksomhedens teknologi, organisation, marked, økonomi og branche og besvarer op imod 100 spørgsmål. Ved besvarelse af analysen scorer vi også svarene og summen heraf udtrykker et sagligt begrundet niveau for prisdannelsen. Resultatet af analysen præsenteres med rød, gul og grøn ”trafiklys”, hvor der er særligt fokus på optimeringsområderne udtrykt ved de røde flag.
I enhver virksomhed fylder daglig drift, så overskud til de mere langsigtede forberedelses- og udviklingsopgaver kan være udfordrende af få gennemført. Imidlertid er det vigtigt at prioritere arbejdet ved i praksis at sætte tid og resurser af hertil. En erfaren rådgiver, bestyrelse eller andre betroede, kan være til stor hjælp med det praktriske og ikke mindst, at holde fokus og få tingene gjort.
Har man ikke forudsætningene for selv at varetage - alle - opgaverne, så kan bistand fra professionelle anbefales. En god ekstern rådgiver med indsigt i din type virksomhed og erfaring med salg og ejerskifte, kan være en vigtig hjælp og samtidig give god sparring undervejs.
Vi har god erfaring men at tilrettelægge et veldefineret og struktureret salgsmodningsforløb før man starter på arbejdet, så er der større sikkerhed for at nå i mål med forberedelserne.
Det rette tidspunkt for at gennemføre et salg og ejerskifte kan være vanskeligt at fastslå. Man kan nemt opleve ikke at føle sig tilstrækkeligt klar og usikker på hvornår man skal igang. Det populære udsagn om "altid at være salgsklar" holder langt fra i praksis. Er man imidlertid et sted i sin karrierre som ejerleder, hvor salg og ejerskifte er reelevant, så er egen afklaring og salgsmodning vigtig.
Vi kan klart anbefale, at være afklaret om et kommende ejerskifte og godt forberedt til et salg.Nogle gange opstår en salgsåbning uventet eller markedet er gunstigt, så det er vigtigt at være forberedt.
I forbindelse med en salgsmodningsproces tilbyder vi at være beredt til at kunne eksekvere på en salgsåbning med kort varsel. Vi sørger for du professionelt kan møde potentielle købere under hele processen.
En salgsklar virksomhed betyder høj succesrate med salget og et optimale provenu. Vi har erfaring for, at er man velforberedt og har en erfaren rådgiver med indsigt erfaring fra virksomhedssalg med på holdet,så er man godt klædt på at møde hvad køber samt købers rådgivere og finansielle parter fokuserer på.
Vi udgiver enkelte gange årligt et nyhedsbrev med indhold om salg og køb af virksomheder, samt markedet, udvikling og aktuelle handler og virksomheder til salg. Du er velkommen til at skrive dig op til nyhedsbrevet og du vil modtage næste udgave.
