Forberedelse af salget og klargøring af virksomheden til et ejerskifte er afgørende. I en ideel verden påbegyndes arbejdet flere år før et ejerskifte, men i praksis sker det ofte op til salgsprocessen påbegyndes. Siden 2009 har vi gennemført korte og effektive forløb med salgsmodning. De fleste virksomheder er veldrevne og godt ledet, så vi har rigtig gode erfaringer med de korte forløb.
Først skal man selv være afklaret omkring et ejerskifte, hvornår, til hvem og hvordan – spørgsmålene er mange, og det tager tid at blive afklaret. Denne første fase er vigtig og bør prioriteres med tid og ro til en grundig afklaring.
Endvidere er det vigtigt at have et godt overblik over virksomhedens situation med et kig på styrker, udfordringer, muligheder, salgbarhed osv. Med andre ord, et objektivt kig på virksomheden lidt som en potentiel køber vil se den.
Udgangspunktet er vores 360⁰ analyse, som danner grundlag for salgsforberedelser og optimering af virksomheden. Analysen er baseret på erfaringer fra salgsmodning, værdiansættelse og salg af virksomheder.
Analysen omfatter virksomhedens teknologi, organisation, marked, økonomi og brancheforhold og indeholder besvarelse af op imod 100 spørgsmål. Ved besvarelse af analysen scores svarene, og summen heraf udtrykker et sagligt begrundet niveau for prisdannelsen. Resultatet præsenteres i et rød – gul – grøn ”trafiklys”, hvor der er særligt fokus på optimeringsområderne udtrykt ved de røde flag.
Under salgsmodningsprocessen bistår vi med sparring og vejledning, så vi kommer helt i mål med en salgsklar virksomhed. En salgsklar virksomhed betyder en høj succesrate med salget og samtidig et bedre salgsprovenu. Salgsmodning kan ikke sættes for tidligt i gang.
Vi har fra dagligdagen erfaring med, hvad køber, købers rådgivere og finansielle parter fokuserer på, og bistår gerne med at få det bedste frem i den enkelte virksomhed.
I enhver virksomhed fylder daglig drift, så overskud til de mere langsigtede forberedelses- og udviklingsopgaver kan være udfordrende af få gennemført. Ikke desto mindre er det vigtigt at prioritere arbejdet og afsætte både tid og ressourcer til salgsmodning.
En erfaren rådgiver, bestyrelse eller anden betroet sparringspartner kan være en stor hjælp, både med de praktiske opgaver og med at fastholde fokus, så tingene bliver gjort.
Har man ikke forudsætningerne for selv at varetage alle opgaverne, så kan bistand fra professionelle anbefales. En god ekstern rådgiver med indsigt i din type virksomhed og erfaring med salg og ejerskifte, kan være en vigtig hjælp og samtidig give god sparring undervejs.
Vi har god erfaring med at tilrettelægge et veldefineret og struktureret salgsmodningsforløb fra begyndelsen, så er der større sikkerhed for at nå i mål med forberedelserne.
Det rette tidspunkt for at gennemføre et salg og ejerskifte kan være vanskeligt at fastslå. Man kan nemt opleve ikke at føle sig tilstrækkeligt klar og usikker på, hvornår man skal i gang. Det populære udsagn om "altid at være salgsklar" holder langt fra i praksis. Er man imidlertid et sted i sin karriere som ejerleder, hvor salg og ejerskifte er relevant, så er egen afklaring og salgsmodning vigtig.
Vi kan klart anbefale at være afklaret om et kommende ejerskifte og godt forberedt til et salg. Nogle gange opstår en salgsåbning uventet eller markedet er gunstigt, så det er vigtigt at være forberedt.
I forbindelse med en salgsmodningsproces tilbyder vi at være beredt til at kunne eksekvere på en salgsåbning med kort varsel. Vi sørger for, du professionelt kan møde potentielle købere under hele processen.
En salgsklar virksomhed betyder høj succesrate med salget og et optimalt provenu. Vi har erfaring for, at er man velforberedt og har en erfaren rådgiver med indsigt og erfaring fra virksomhedssalg med på holdet, så er man godt klædt på til at møde, hvad køber samt købers rådgivere og finansielle parter fokuserer på.
Vi udgiver enkelte gange årligt et nyhedsbrev med indhold om salg og køb af virksomheder, samt markedet, udvikling og aktuelle handler og virksomheder til salg. Du er velkommen til at skrive dig op til nyhedsbrevet og du vil modtage næste udgave.
